网站建设服务商（乙方，提供服务）与客户（甲方，提供需求），从陌生，经过提案、报价，到合作、多年售后服务，他们之间会发生各种程度的关系变化。根据多年工作的经验和理论知识总结如下9种关系（从1到9逐渐加强），希望各位同行和客户注意：
1. 对立关系：由于彼此不了解而形成对立和冲突，双方信任度很低，寻求各自利益最大化，不惜损坏对方利益。
2. 松散型关系：甲方购买不频繁、数量不大，不需要进一步发展关系，只在需要的时候才用到乙方，一般适用于购买成熟产品或服务。
3. 交易关系：甲方从乙方购买较频繁，但购买的是低价值、低风险的产品或服务。
4. 较紧密的战术关系：为了给甲方提供高品质服务，乙方不仅自我严格控制，还要想办法约束控制他的服务商、服务器供应商等。
网站建设公司与客户之间的9种关系（图谱）
5. 单一供应源关系：甲方只有一个网站服务商（乙方），同时乙方只为这一个客户（甲方）服务。并且有排他性协议存在，甲方能得到更专一的服务，乙方也可以做到规模效应。
6. 外包关系：甲方把自己非核心业务（不能做或者做得不够好的业务）转外包给服务商，降低成本，利益最大化。
7. 战略联盟：甲乙为了双方的利益而协同作业提供产品和服务，相互联合。
8. 伙伴型关系：是一种长期关系，建立在相互信任和明确双方协定的目标上，共担风险（需要勇气），共享收益（需要气量）。
9. 共同命运关系：是一种战略关系，依赖于全面的信任，共同成功或失败。（理想化）
